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村民代表正在基地中“直播带货”

村民代表正在体验新鲜甜瓜采摘

“这是刚刚在基地里随机采摘的，瓜香四溢、个头够大，大家可以猜一下我手里的菜瓜有几斤?答对有优惠哦!”7月4日清晨，在麻河口镇西口村蔡强的种植基地里，主播正通过微信直播平台介绍甜瓜品种，与网友现场互动，气氛热烈。

蔡强是西口村里的甜瓜种植“专家”，已有十几年的种植经验，为了推广良种、良法、良技，带动村里特色种植产业发展，今年年初在基地原有基础上扩大规模，目前种植面积已达十五亩。眼下正是甜瓜成熟的季节，预计总产量3万多斤，本该享受丰收的喜悦，但蔡强却愁容满面。“种得好不如卖得好，菜瓜产量很大，又不能储存，没有销路只能运到附近的集镇去卖。”由于甜瓜皮薄脆嫩，长途运输容易磕碰，加之气温上升，采摘后容易腐烂变质，甜瓜销路成了一个很大的问题。

受到甜瓜滞销的影响，村民们对发展甜瓜种植望而却步。西口村负责人向洁第一时间了解情况后，组织村支两委认真研究，商量解决对策。如何打开销路?最开始也是最重要的是针对甜瓜的特性搞清楚“目标人群”，由于基地里本地品种偏多，深受本地人喜爱，特别是在外务工想念家乡味道的，应将这类人群定位成销售“主力军”。找到了消费者，就要根据他们的习性构建“交流渠道”，充分展示甜瓜的品质。向洁马上想到了网格群和朋友圈，通过村民代表通过到基地里亲尝、亲测，利用微信直播、微信短视频等形式向外推广优质甜瓜，带动联系群众尝试购买、宣传推广，开辟多条销售流通渠道.

目前，西口村村民代表均已悉数出动，化为“美食主播”带货不停。“我是第一次开通微信直播，但是自己认为表现不错、销量不错、感受不错，朋友们也很支持。”向洁正在向网友们谈论第一次带货的感受，经由她的直播间购买的甜瓜正在“加急发货”中。自推广以来，短短两天时间，2万斤甜瓜已经所售无几，还未成熟的甜瓜也已被人预定大半，很多南县本地人慕名而来，几十上百斤的带到外地分享给朋友。此次直播带货，蔡老板两天进账3万余元，来打听生财之道的周边村民也多了起来。

下一步，麻河口镇将加快发展特色种植，围绕市场、人才、技术等重点领域，着力解决“一村一品”发展中的难点、堵点、痛点，利用现有资源不断创新服务体系，做活“果蔬经济”，串起产业链条，带领群众增收致富。